La visibilidad no siempre genera acción
En publicidad exterior, la distancia importa. No solo en metros, sino en intención.
Muchas campañas OOH logran exposición, pero no resultados reales porque están demasiado lejos del punto de venta, desconectadas de las rutas del consumidor o fuera del momento adecuado dentro de su proceso de decisión.
Cuando una marca aparece en puntos estratégicos del trayecto del consumidor —cerca de la sucursal, del desarrollo o del punto de venta— el mensaje deja de ser solo aspiracional y se convierte en un estímulo que puede detonar acción.
De aparecer en la ciudad a influir en el recorrido del consumidor
En Naranti México entendemos que la publicidad exterior no responde a una sola fórmula. Existen distintas estrategias que funcionan según el objetivo de marca, y una de ellas es la proximidad.
La estrategia de proximidad es una planeación territorial que, bien ejecutada, puede ayudar a atraer más clientes al considerar cómo se mueve el consumidor en el mundo real. En este enfoque, cada ubicación responde a una lógica clara:
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Flujos vehiculares reales
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Rutas de acceso
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Radio de influencia
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Distancia práctica al destino
El objetivo no es solo estar cerca, sino acompañar al consumidor en una etapa clave de su recorrido, cuando la marca puede ser relevante y útil.
Bajo este enfoque hemos trabajado con marcas nacionales e internacionales, logrando mayor recordación, mejor orientación y, en muchos casos, un impacto positivo en el tráfico físico.
Nuestro framework de proximidad OOH
A lo largo de múltiples campañas y ciudades, hemos identificado patrones que suelen repetirse cuando la estrategia de proximidad se integra correctamente dentro del mix de medios:
Distancia estratégica
Ubicaciones dentro de rangos reales de traslado (de 300 m a 2.5 km), alineadas al contexto de cada campaña.
Mensaje direccional claro
Uso de flechas, tiempos estimados (“a 5 min”), kilómetros exactos o mensajes de llegada que facilitan la comprensión del mensaje.
Vialidades de alto flujo
Corredores primarios que naturalmente concentran el movimiento del consumidor.
Simplicidad del mensaje
Marca + ubicación + incentivo (cuando aplica), priorizando claridad sobre saturación visual.
Este framework ha sido parte de campañas para marcas como:
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Starbucks — llevando tráfico a sucursales con ubicaciones a menos de 300 m
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O'Reilly Auto Parts — comunicando distancia exacta (2.5 km)
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Volvo Cars — apertura de agencias con espectaculares direccionales
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McDonald's — combinando proximidad con promoción
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Geely — presencia en zonas de comparación automotriz
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Chedraui — expectativa previa a aperturas
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Sears México — campañas estacionales dentro de radios de 2 km
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Sanborns — presencia constante en zonas comerciales
En sectores como retail, automotriz, QSR y desarrollos inmobiliarios, la proximidad se ha convertido en una herramienta eficaz dentro de una estrategia más amplia, ayudando a acelerar la conversión cuando el contexto lo permite.
Aprendizajes accionables
De estos casos reales se desprenden tres aprendizajes claros y replicables:
1. La distancia es una variable estratégica
No define el éxito por sí sola, pero bien planeada puede potenciar resultados.
2. La orientación agrega valor al mensaje
Los mensajes que ayudan al consumidor a ubicarse suelen ser más efectivos cuando el objetivo es generar visitas.
3. El territorio puede pesar más que el formato
Una ubicación bien pensada puede rendir mejor que un formato premium sin lógica territorial.
La proximidad no sustituye otras estrategias, pero bien aplicada puede convertir impactos en visitas.
La calle también vende
En Naranti México creemos que la publicidad exterior va más allá de la visibilidad. Es una forma de conectar marcas con personas en el mundo real, utilizando distintas estrategias según el objetivo.
Estos casos demuestran que la proximidad, cuando se integra con intención dentro de una planeación OOH, puede transformar mensajes en acciones. Que estar cerca del punto de venta, del desarrollo o de la sucursal no es una regla absoluta, sino una ventaja competitiva cuando el contexto lo permite.
Una buena ubicación, combinada con un mensaje claro, puede reforzar posicionamiento, facilitar recorridos y construir presencia de marca donde realmente importa: en la calle.
