En el mundo del marketing, adaptarse a las estaciones del año y a las tendencias cambiantes es fundamental para el éxito de cualquier estrategia. La estacionalidad no solo afecta a las empresas minoristas, sino que también influye en una amplia gama de industrias, desde el turismo hasta la alimentación y más allá. En vez de mantener una estrategia de marketing invariable, las compañías ajustan sus mensajes, productos y promociones para concordar con el ambiente y las expectativas fluctuantes de los consumidores en cada período del año.
En este blog de Naranti, te explicaremos cómo puedes aprovechar al máximo la estacionalidad en tu estrategia de marketing para impulsar el crecimiento de tu negocio y no quedarte estancado en la temporalidad.
¿Qué es el marketing estacional?
El marketing estacional se refiere a la práctica de adaptar las estrategias de marketing y las campañas promocionales para aprovechar las tendencias y cambios estacionales en el comportamiento del consumidor. Esto incluye la identificación de períodos específicos del año que presentan oportunidades únicas para promover productos o servicios de manera relevante y oportuna. De acuerdo con HubSpot la estacionalidad se refiere a las fluctuaciones en la demanda de un producto o servicio que ocurren en función de la época del año o el periodo específico. Estas variaciones sugieren la existencia de patrones recurrentes que influyen en el aumento o la disminución de la demanda, ya sea de manera anual, semanal o mensual.
Como este ejemplo dónde Pepsi utilizó este espectacular con estacionalidad navideña, a continuación te presentaremos algunos de los ejemplos más comunes dónde las marcas utilizan esta estrategia.
¿Cómo podemos identificarlo?
Adaptabilidad a las estaciones:
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Se ajusta a las peculiaridades de cada estación, como:
-Clima: Productos específicos para el frío del invierno o el calor del verano.
-Festividades: Campañas especiales para Navidad, San Valentín, Día de la Madre, etc.
-Eventos culturales: Promociones relacionadas con eventos deportivos, musicales o gastronómicos.
Periodo corto de tiempo:
Estas campañas de marketing estacional tienen un inicio y fin definidos, generalmente ligados a una temporada específica. Esto crea un sentido de urgencia y exclusividad que incentiva la compra.
Pretenden ser recordadas
Se busca destacar de la competencia mediante la creación de campañas creativas y originales que capturen la atención del público. Uno de sus propósitos no solo es que genere un impacto en el presente, sino más bien que a pesar de que cambie, logre ser recordada a través del tiempo.
Las campañas estacionales suelen estar acompañadas de :
-Elementos visuales: Imágenes, vídeos y gráficos que representen la esencia de la temporada.
-Mensajes: Eslóganes y textos que transmitan el mensaje de la campaña de forma atractiva.
-Estrategias innovadoras: Utilización de nuevas tecnologías o formatos para llegar al público objetivo.
¿Sabías que el marketing estacional es un motor de crecimiento para el comercio electrónico en América Latina? De acuerdo con Americas Market Intelligence se estima que para el año 2025, este sector experimentará un crecimiento del 22% en la región.
Estas cifras son solo un pequeño reflejo del enorme potencial que ofrece el marketing estacional. Si aún tienes dudas sobre si aprovechar las ocasiones especiales para impulsar las ventas de tu empresa o marca.
¿Por qué son efectivas?
Las personas son más propensas a comprar ciertos productos o servicios en determinadas épocas del año. El marketing estacional te permite aprovechar esta tendencia para:
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Ofrecer el producto adecuado en el momento adecuado: Aumenta la probabilidad de compra al satisfacer las necesidades específicas del público en cada temporada.
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Generar mayor engagement: Crea campañas relevantes y atractivas que conectan emocionalmente con tu target y a su vez Maximiza el retorno de tu inversión al enfocar tus esfuerzos en momentos de alta demanda.
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Fidelización de clientes: Crea experiencias únicas y memorables que fortalezcan la conexión con tu marca.
Las campañas estacionales pueden potenciarse aún más utilizando publicidad exterior y otros medios exteriores como vallas publicitarias, anuncios en transporte público y/o pantallas digitales
En conclusión, al integrar la publicidad exterior (OOH) y otros medios exteriores, las campañas estacionales pueden alcanzar un nivel más alto de visibilidad y efectividad. A través de nuestra experiencia sabemos que esta integración no solo aumenta la visibilidad de la marca durante períodos clave del año, sino que también ofrece oportunidades únicas para destacarse en entornos competitivos.
