En un mercado saturado de publicidad tradicional, los consumidores se encuentran bombardeados por anuncios constantemente y las marcas luchan ferozmente por la atención del consumidor, hay una estrategia que se destaca por su ingenio, su audacia y su capacidad para sorprender, esta táctica desafía lo convencional, se ha convertido en un arma poderosa para las marcas que buscan resaltar en un mar de competidores.El marketing de guerrilla se ha convertido en un campo de batalla crucial para las marcas que buscan destacarse y conectar con su público objetivo, asimismo, te contaremos como las marcas han utilizado estas estrategias para impactar y crear una historia en el mercado.
¿Qué es el Marketing de Guerrilla?
Es una forma de promoción que se enfoca en estrategias poco convencionales, creativas y de bajo costo para obtener la máxima exposición y resultado. A menudo, implica acciones inesperadas y sorprendentes que buscan generar un impacto memorable en la mente de los consumidores. Desde intervenciones en espacios públicos hasta campañas virales en línea, el marketing de guerrilla se centra en la originalidad y la innovación para destacar.
¿Cómo empezó esta estrategia?
Esta estrategia fué creada por el ejecutivo publicitario Jay Conrad Levinson en 1984, marcó el cambio de los medios convencionales (prensa, televisión y radio) al marketing digital y viral.
Levison trabajó en publicidad durante las primeras décadas de su carrera en Leo Burnett y JWT, trabajando en campañas revolucionarias como Energizer Chicken, United's Friendly Skies, Pillsbury Doughboy y Jolly Green Giant. Luego desarrolló la idea del marketing de guerrilla, que consiste en campañas innovadoras llevadas a cabo con recursos limitados con el fin de generar expectación en áreas públicas.
La implementación del marketing de guerrilla implica un enfoque estratégico y creativo para llevar a cabo acciones poco convencionales que generen un impacto en la audiencia.
Te contaremos de algunos pasos clave para implementar con éxito el marketing de guerrilla:
1.Define tus objetivos: Antes de comenzar cualquier campaña de marketing de guerrilla, es crucial establecer los objetivos claros que se desean lograr. Esto podría incluir aumentar el conocimiento de la marca, impulsar las ventas de un producto específico, o generar interacciones en las redes sociales.
2. Conoce a tu audiencia: Es fundamental comprender quiénes son los destinatarios de la campaña y qué les interesa. Esto ayudará a adaptar las tácticas de marketing de guerrilla para que resuenen con la audiencia objetivo y generen el impacto deseado.
3. Es hora de poner en práctica tu creatividad: La clave del marketing de guerrilla radica en la originalidad y la creatividad. Es importante desarrollar una idea única y memorable que pueda captar la atención de la audiencia y generar un impacto duradero. Esto podría ser una intervención en un espacio público, un stunt publicitario, una campaña de contenido viral, o cualquier otra táctica no convencional que sorprenda a la audiencia.
4.Planifica su ejecución: Una vez que se ha desarrollado la idea creativa, es importante planificar cuidadosamente la ejecución de la campaña. Esto puede incluir la selección de ubicaciones estratégicas, la coordinación de recursos necesarios, y la implementación de medidas de seguridad si es necesario.
5. Crear expectación y divulgación: El éxito del marketing de guerrilla muchas veces depende de la capacidad de generar zumbido y difusión en torno a la campaña. Esto puede lograrse a través de la cobertura mediática, la participación activa en redes sociales, y la creación de contenido viral que motive a las personas a compartirlo en sus redes.
6. Evalúa tu impacto y ajusta: Una vez que la campaña ha concluido, es esencial realizar una evaluación exhaustiva de su desempeño. Esto implica analizar métricas clave como el alcance, participación, el impacto en la marca y/o ventas. Con base en estos datos, se pueden identificar áreas de éxito y oportunidades de mejora y hacer ajustes en futuras estrategias de marketing de guerrilla para optimizar los resultados y garantizar una mayor efectividad en campañas posteriores.
Te mostraremos 5 ejemplos de empresas que han implementado el marketing de guerrilla, y han sido pioneros en el uso tácticas no convencionales, innovación y creatividad para captar la atención y generar impacto.
4 ejemplos de empresas que han usado el marketing de guerrilla:
1. Corona y el día que los cerdos vuelen:
Esta campaña en México generó gran impacto al convertir en realidad la frase "el día que los cerdos vuelen". Se colocaron cerdos inflables gigantes en lugares inesperados de la Ciudad de México, creando sorpresa y captando la atención del público.
2. Coca-Cola hiela la navidad:
Con el clima invernal es indispensable cubrirnos del frio y resguardarnos en un lugar seguro. Coca Cola creo una parada de autobús caracterizada para envolvernos en un ambiente gelido creando impacto en el público, transmitiendo su mágia en cada campaña.
3. IKEA y sus paradas de autobús con forma de sofá:
En Australia, IKEA instaló paradas de autobús con forma de sus sofás para mostrar la comodidad de sus productos. La acción fue original y atractiva, logrando un gran impacto en el público.
4. Kit Kat y sus bancos con forma de chocolatina:
Para aumentar el reconocimiento de marca, KitKat instaló bancos con la forma de sus chocolatinas en lugares públicos. Esta acción creativa generó interacción con el público y brindó una experiencia memorable.
Más allá de las campañas:
El marketing de guerrilla no se limita a campañas puntuales. Ambas marcas han integrado esta filosofía a su ADN, impregnando de creatividad y originalidad todos sus puntos de contacto con el consumidor. Desde sus envases y packaging hasta sus eventos y patrocinios.
Pros:
- Bajo costo: El Marketing de Guerrilla no requiere grandes inversiones, es una opción ideal para empresas pequeñas y startups.
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Alto impacto: Si se es ejecutada de una manera adecuada puede generar un gran impacto y alcance, atrayendo la atención del público objetivo de forma memorable.
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Viralidad: Las campañas de guerrilla tienen el potencial de convertirse en virales en las redes sociales, amplificando el mensaje de la marca a un costo mínimo.
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Engagement: El Marketing de guerrilla genera una mayor participación y conexión con el público objetivo, creando una experiencia memorable.
Contras:
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Riesgo de fracaso: Si la campaña no está bien planificada o ejecutada, puede tener un impacto negativo en la imagen de la marca.
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Dificultad para medir el ROI: Es difícil determinar con precisión el retorno de la inversión en las campañas de guerrilla.
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Controversia: Algunas estrategias de guerrilla pueden ser consideradas como invasivas o molestas por el público.
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No se tiene un control directo: El éxito de las campañas de guerrilla depende en gran medida de la reacción del público, que es difícil de controlar.
Resúmen de lo más importante:
-El marketing de guerrilla no se trata solo de presupuesto, sino de ideas frescas y ejecución impecable.
-Las mejores campañas son aquellas que generan una conexión emocional con el público y lo involucran activamente.
-La medición de resultados es fundamental para evaluar el éxito de las estrategias de marketing de guerrilla.
En la era digital, el marketing de guerrilla se ha convertido en una herramienta indispensable para las marcas que buscan conectar con un público cada vez más exigente y ávido de experiencias únicas e interactivas.
Su capacidad para generar zumbido, difusión y, lo más importante, conexión emocional con la audiencia lo convierte en una herramienta invaluable para impulsar el conocimiento de la marca, aumentar las ventas y crear experiencias memorables para los consumidores.
Sin embargo, el éxito en el mundo del marketing de guerrilla no se logra fácilmente. Requiere un profundo conocimiento de la audiencia, una dosis saludable de creatividad y un enfoque estratégico para la ejecución. Pero, sobre todo, requiere valentía para desafiar lo establecido y aventurarse en lo desconocido.
